Solution Consulting Manager (FC Manager)
Dẫn dắt hoạt động solution consulting và presales cho ORIS Business Suite & Odoo Enterprise, biến nhu cầu kinh doanh thành giải pháp có phạm vi, giá trị và lộ trình triển khai rõ ràng.
Biến bài toán kinh doanh thành một solution có thể bán, triển khai và scale.
Bạn đứng ở giao điểm giữa Business – Product – Technology – Sales. Nhiệm vụ không phải demo thật nhiều, mà là giúp khách hàng hiểu đúng vấn đề, chọn đúng giải pháp và giúp Delivery nhận về một scope sạch.
Định vị đúng solution
Phân biệt Business Suite, Odoo Enterprise, giải pháp kết hợp hay dự án chuyên sâu dựa trên business fit thay vì cảm tính.
Bảo vệ scope & margin
Nhận diện custom quá mức, scope creep, dependency và assumption thiếu trước khi chúng trở thành chi phí của Delivery.
Scale năng lực consulting
Xây playbook, demo scenario, discovery framework và coaching để solution consulting trở thành năng lực tổ chức.
Bạn sẽ chịu trách nhiệm cho toàn bộ chất lượng solution trước khi dự án bắt đầu.
Discovery & Fit/Gap
- Khảo sát business model, quy trình, pain point và mục tiêu chuyển đổi.
- Chủ trì Discovery/Solution Workshop.
- Đánh giá fit giữa ORIS Business Suite, Odoo Enterprise và project delivery.
- Xác định business outcome, constraint, dependency và risk.
Demo & Proposal
- Thiết kế demo theo business scenario.
- Tư vấn package, module, license và roadmap.
- Review scope, assumption và estimation.
- Biến technical capability thành value proposition dễ hiểu.
Commercial Handover
- Đảm bảo những gì Sales cam kết có thể triển khai.
- Handover rõ cho BA, FC, PM và Delivery.
- Giảm rework do presales xác định thiếu hoặc sai.
Team & Methodology
- Coaching Functional Consultant/Presales.
- Xây discovery questionnaire, solution template và battlecard.
- Phân tích win/loss và phản hồi Product.
Success looks like
- Khách hàng hiểu rõ mình mua gì và vì sao.
- Delivery nhận scope sạch, assumption rõ.
- Tỷ lệ proposal → won tăng nhưng không đánh đổi margin.
- Time-to-proposal được rút ngắn nhờ playbook tái sử dụng.
- Đội FC ngày càng tự chủ ở những deal phức tạp.
Bạn thích gặp khách hàng nhưng không muốn làm Sales thuần túy; thích bóc tách business problem, thiết kế solution và thuyết phục bằng năng lực chuyên môn.
Chúng tôi tìm kiếm
- Khoảng 4–7+ năm kinh nghiệm ERP, Business Applications hoặc Enterprise Software.
- Đã làm Functional Consultant, BA, Solution Consultant, ERP Presales hoặc tương đương.
- Hiểu tốt một hoặc nhiều domain: Sales, Purchase, WMS, Finance, CRM, HR, Manufacturing, Project/Services.
- Có năng lực discovery, solution design, fit/gap, scope và estimation.
- Trình bày được với Business User, HOD, CFO/COO, CEO/Owner và IT.
- Giao tiếp, facilitation và tư duy cấu trúc tốt.
Điểm cộng mạnh
- Đã triển khai Odoo/Odoo Enterprise.
- Có Odoo Certification.
- Đã triển khai ERP end-to-end.
- Biết BPMN, BPD, SRS, Solution Blueprint.
- Có kinh nghiệm coaching consultant.
- Tiếng Anh tốt.
Không chỉ là một vị trí presales.
Bạn có thể phát triển từ chuyên gia solution sang năng lực lãnh đạo consulting ở cấp tổ chức.
Quy trình tuyển dụng
Rõ kỳ vọng từ đầu, trao đổi chuyên môn thật và không kéo dài không cần thiết.
Bạn đã sẵn sàng tạo ra những hệ thống doanh nghiệp thực sự đi vào vận hành?
Gửi hồ sơ để bắt đầu cuộc trao đổi với đội ngũ ORIS.
Ứng tuyển vị trí này